Предоплата или постоплата: как на самом деле устроены модели оплаты менторства

Если вы выбираете ментора для выхода на международный рынок, вы почти наверняка сравниваете две модели. Предоплата: фиксированная сумма сейчас. Постоплата: (не)большой аванс сейчас и процент от оффера потом. На первый взгляд постоплата безопаснее: ментор замотивирован, вы платите за результат. Ниже разбор того, как обе модели устроены экономически, с формулой, по которой вы можете посчитать свой случай сами. В конце калькулятор.

Откуда берется процент от оффера

Ментор на постоплате получает основные деньги только с тех, кто дошел до оффера. Его время при этом тратится на всех. Значит, дошедшие оплачивают недошедших: в процент от оффера зашита страховая наценка. Это не жадность, а тупо арифметика любой страховки.

Поэтому на рынке процент от оффера у разных менторов отличается в разы: от 45% месячной зарплаты до 400%. Чем ниже аванс и чем мягче отбор на входе, тем выше процент, потому что тем больше риска несет ментор. И наоборот: тарифы с минимальным процентом всегда идут либо с большим авансом, либо с жестким фильтром.

Куда девается риск: механика фильтра

Риск не исчезает ни в одной модели. В постоплате он возвращается ученику через отбор. Ментор, который зарабатывает только на успехе, обязан брать тех, кто и так почти наверняка дойдет: Senior с большим опытом, уверенный английский B2+, много свободных часов в день. Это честная и рациональная механика, менторы прямо пишут «берем не всех».

Практический вывод: если вы идеальный кандидат, постоплатный ментор вас возьмет, и для вас эта модель доступна. Если вы не идеальный кандидат, вам либо откажут, либо предложат верхнюю сетку тарифа.

Идея «постоплата безопаснее для меня» работает только для тех, кому она нужна меньше всего.

Формула: посчитайте свой случай

Обозначения: P это цена менторства по предоплате, U это аванс постоплатного тарифа, F это процент от оффера в деньгах (процент, умноженный на месячную или годовую зарплату, смотрите условия тарифа).

p* = (P − U) / F

Смысл: если вы оцениваете вероятность дойти до оффера за срок программы выше p*, предоплата для вас дешевле в ожидании. Если ниже, дешевле постоплата.

Три сценария при цене предоплаты $5200 и оффере $5000 в месяц:

• Тариф «аванс $750 + 300% от месячной»: F = $15 000, порог 30%. Достаточно верить в себя на треть, чтобы предоплата была выгоднее.
• Тариф «аванс $3650 + 5% от годовой»: F = $3000, порог 52%.
• Тариф «аванс $1200 + одна зарплата»: F = $5000, порог 80%. Здесь постоплата дешевле для большинства, признаем это.

Есть и тарифы, где постоплата дешевле предоплаты при любом исходе. Такие тарифы существуют, и с ними вопрос не в цене, а в том, что входит в программу за эти деньги: сопровождение, сообщество, глубина работы, гарантии.

Цена риска и ценность программы это два разных сравнения, не склеивайте их.

Обратная сторона порога

Из формулы следует неудобный вывод. Если вы оцениваете свои шансы дойти до оффера ниже 25-30%, вам математически выгодна постоплата.

Но задайте себе вопрос: если вы сами ставите против себя три к одному, готовы ли вы сейчас к менторству вообще? Возможно, сперва стоит закрыть то, что убивает вашу уверенность: язык, харды, время. Постоплатный ментор, скорее всего, придет к тому же выводу на отборе.

Где постоплата честно уместна

Два случая. Первый: у вас нет капитала на предоплату, и рассрочка не решает. Тогда постоплата это единственный вход, наценка за страховку становится ценой доступности. Второй: вы осознанно покупаете страховку, понимаете, что переплачиваете при успехе, и вам спокойнее так. Это нормальное решение, страховки существуют не зря.

И одно общее ограничение расчета: формула считает ожидаемую стоимость и предполагает спокойное отношение к риску. Если сумма предоплаты это ваш последний капитал, у страховки есть ценность сверх математики в плоскости эмоций, и никакая формула это не отменит.

Про гарантии: читайте, что именно гарантируют

Гарантии у менторов устроены по-разному, и это важнее, чем кажется. Одни возвращают деньги, если работа остановилась на раннем этапе. Другие продлевают работу на дополнительные месяцы, если результата нет в срок: деньги не возвращаются, ментор доплачивает своим временем и работает в минус. Это разные вещи с разной защитой вашего капитала. Уточняйте механику гарантии до оплаты у любого ментора.

Про мотивацию

Частый аргумент за постоплату: «ментор с процентом замотивирован в моем оффере». Посмотрите на механику внимательнее. Ментор с процентом зарабатывает больше, когда вы принимаете первый приемлемый оффер быстрее: его время дороже, чем прибавка процента от лишних недель торга.

Ментор на предоплате с гарантией продления теряет деньги на каждом вашем лишнем месяце: единственный способ для него заработать это довести вас до результата в срок и получить кейс. Мотивация есть в обеих моделях, она просто направлена на разное: в одной на скорость сделки, в другой на результат в срок.

Вывод

Модель оплаты сама по себе не бывает хорошей или плохой. Считается конкретный тариф против конкретной цены, через порог веры в себя. Подставьте свои цифры в калькулятор и посмотрите, где ваш порог.

Мы работаем по предоплате с гарантией результата с продлением. Теперь вы знаете, почему.